zaterdag 4 februari 2012

Twitter  Volg CRMPapers.nl op Twitter! - @CRMPapers   Nieuwsbrief  Abonneer u op onze nieuwsbrief!  RSS  Blijf op de hoogte van nieuwe publicaties over Klantgericht Ondernemen via de RSS feed.  LinkedIn Word lid van de 'Platform Klantgericht Ondernemen'-LinkedIn Groep

Twitter  Volg CRMPapers.nl op Twitter! - @CRMPapers   Nieuwsbrief  Abonneer u op onze nieuwsbrief!  RSS  Blijf op de hoogte van nieuwe publicaties over Klantgericht Ondernemen via de RSS feed.  LinkedIn Word lid van de 'Platform Klantgericht Ondernemen'-LinkedIn Groep


Sales & Account Management

Sales & Account Management

Trek meer klanten met whitepapers

Waarom is het beter om probleemoplossende informatie aan te bieden dan product informatie of een verkoopverhaal? Omdat mensen die een boor kopen gewoonlijk niet een boor nodig hebben maar een gat! Dus als je boren verkoopt moet je vooral informatie verspreiden over het maken van gaten en niet zozeer over boren. Lees in deze whitepaper diverse aandachtspunten voor het schrijven van een whitepaper.
Lees verder...

Download "Trek meer klanten met whitepapers"

Waarom is het beter om probleemoplossende informatie aan te bieden dan product informatie of een verkoopverhaal? Omdat mensen die een boor kopen gewoonlijk niet een boor nodig hebben maar een gat! Dus als je boren verkoopt moet je vooral informatie verspreiden over het maken van gaten en niet zozeer over boren. Lees in deze whitepaper diverse aandachtspunten voor het schrijven van een whitepaper.
Lees verder...

Download "Trek meer klanten met whitepapers"

Concrete tips voor een sneller en beter offerteproces

Vaak hebben bedrijven moeite om snel een goede een offerte de deur uit te doen. Dit is wel erg belangrijk! Hoe sneller de klant en goede offerte ontvangt, des te sneller zal de klant er op in gaan. Lees in de volledige whitepaper concrete tips voor een sneller en beter offerteproces.
Lees verder...

Donwload "Whitepaper Sofon"

Vaak hebben bedrijven moeite om snel een goede een offerte de deur uit te doen. Dit is wel erg belangrijk! Hoe sneller de klant en goede offerte ontvangt, des te sneller zal de klant er op in gaan. Lees in de volledige whitepaper concrete tips voor een sneller en beter offerteproces.
Lees verder...

Donwload "Whitepaper Sofon"

Sales leads genereren met kennis

Om nieuwe sales leads te genereren bestaan uiteraard verschillende mogelijkheden. Hierbij kun je bijvoorbeeld denken aan seminars, (online) netwerken, telemarketing en direct e-mail. Echter niet ieder marketing initiatief is op ieder moment even effectief. In de whitepaper wordt dieper ingegaan op de diverse mogelijkheden van leadgeneratie. Hierin wordt ook het promoten van een whitepaper en het campagne management besproken.
Lees verder...

Download "Sales leads genereren met kennis"

Om nieuwe sales leads te genereren bestaan uiteraard verschillende mogelijkheden. Hierbij kun je bijvoorbeeld denken aan seminars, (online) netwerken, telemarketing en direct e-mail. Echter niet ieder marketing initiatief is op ieder moment even effectief. In de whitepaper wordt dieper ingegaan op de diverse mogelijkheden van leadgeneratie. Hierin wordt ook het promoten van een whitepaper en het campagne management besproken.
Lees verder...

Download "Sales leads genereren met kennis"

Klantwaarde en Salesmanagement

Het boek 'Klantwaarde' helpt u om de waarde van uw klantenbestand te bepalen. Zo weet u precies in welke klant (groepen) u wel of niet moet investeren, zodat u uw netto rendement drastisch kunt verbeteren. Uitgangspunt voor dit boekje is om marketing en sales niet als gescheiden disciplines op te vatten, maar ze als in elkaar overlopende en wederzijds versterkende activiteiten te zien.
Lees verder...

Klantwaarde

Het boek 'Klantwaarde' helpt u om de waarde van uw klantenbestand te bepalen. Zo weet u precies in welke klant (groepen) u wel of niet moet investeren, zodat u uw netto rendement drastisch kunt verbeteren. Uitgangspunt voor dit boekje is om marketing en sales niet als gescheiden disciplines op te vatten, maar ze als in elkaar overlopende en wederzijds versterkende activiteiten te zien.
Lees verder...

Klantwaarde

Marketing & Sales: The New Power Couple

Wellicht herkent u dit bekende verhaal: Het einde van een tegenvallend kwartaal nadert. Het salesteam wijst naar de marketingafdeling, want er waren te weinig goede leads. Marketing wijst echter terug naar sales en is ontevreden over de magere opvolging en conversie. In deze whitepaper worden oplossingen en de mogelijke rol van CRM besproken om barriéres te doorbreken en van de combinatie marketing en sales een geoliede machine te maken.
Lees verder...

 Sales & Marketing

Wellicht herkent u dit bekende verhaal: Het einde van een tegenvallend kwartaal nadert. Het salesteam wijst naar de marketingafdeling, want er waren te weinig goede leads. Marketing wijst echter terug naar sales en is ontevreden over de magere opvolging en conversie. In deze whitepaper worden oplossingen en de mogelijke rol van CRM besproken om barriéres te doorbreken en van de combinatie marketing en sales een geoliede machine te maken.
Lees verder...

 Sales & Marketing

Artikelen schrijven voor leadgeneratie

Bij het verzamelen van de content voor een leadgeneratie campagne is de doelstelling altijd om de bezoeker zodanig te interesseren dat hij of zij bereid is om meer van zichzelf kenbaar te maken, in ruil voor meer informatie. Lees in de whitepaper verder over de verschillende soorten content die en bedrijf kan aanbieden naar de klant.
Lees verder...

Download "Artikelen schrijven voor leadgeneratie"

Bij het verzamelen van de content voor een leadgeneratie campagne is de doelstelling altijd om de bezoeker zodanig te interesseren dat hij of zij bereid is om meer van zichzelf kenbaar te maken, in ruil voor meer informatie. Lees in de whitepaper verder over de verschillende soorten content die en bedrijf kan aanbieden naar de klant.
Lees verder...

Download "Artikelen schrijven voor leadgeneratie"

Trends in Sales: 2 gesprekken

Sales als vakgebied is de kinderschoenen definitief ontgroeid. Inzicht in de trends en ontwikkelingen die invloed hebben op het succes van de sales professional, zijn onontbeerlijk. Welke trends en ontwikkelingen zijn van invloed op het leven van een sales professional? Twee interessante gesprekken over trends in sales.
Lees verder...

Sales in 2007

Sales als vakgebied is de kinderschoenen definitief ontgroeid. Inzicht in de trends en ontwikkelingen die invloed hebben op het succes van de sales professional, zijn onontbeerlijk. Welke trends en ontwikkelingen zijn van invloed op het leven van een sales professional? Twee interessante gesprekken over trends in sales.
Lees verder...

Sales in 2007

Leads genereren met Whitepapers, Artikelen & Rapporten

Deze whitepaper gaat in op het gebruik van de kennis en expertise binnen uw organisatie om nieuwe zakelijke relaties op te bouwen. Diepgaande kennis van markten, ontwikkelingen en oplossingen is binnen veel organisaties beschikbaar in de vorm van bijvoorbeeld whitepapers, achtergrond artikelen en onderzoeksrapporten. Deze waardevolle documenten kunt u inzetten om uw kennis te etaleren en potentiele relaties te helpen bij het maken van beslissingen.
Lees verder...

 Whitepaper Leadgeneratie

Deze whitepaper gaat in op het gebruik van de kennis en expertise binnen uw organisatie om nieuwe zakelijke relaties op te bouwen. Diepgaande kennis van markten, ontwikkelingen en oplossingen is binnen veel organisaties beschikbaar in de vorm van bijvoorbeeld whitepapers, achtergrond artikelen en onderzoeksrapporten. Deze waardevolle documenten kunt u inzetten om uw kennis te etaleren en potentiele relaties te helpen bij het maken van beslissingen.
Lees verder...

 Whitepaper Leadgeneratie

Productief verkopen in 3 stappen

Traditioneel worden marketing en sales niet als bedrijfsprocessen gezien en krijgen zij ook niet de aandacht van management, die ze verdienen. Marketing en sales zijn echter net zo meetbaar en stuurbaar als andere bedrijfsprocessen. Om een productiviteitsverbetering tot stand te brengen meet u dus eerst de huidige productiviteit, vervolgens kunnen verbeterplannen worden opgesteld en geïmplementeerd. Dit 3 stappenplan wordt in dit artikel verder uitgewerkt.
Lees verder...

Meer verkopen met minder kosten

In de huidige economische malaise steken steeds vaker berichten de kop op dat de productiviteit van het Nederlandse bedrijfsleven achterblijft. Wat daarbij onderbelicht blijft is de productiviteit van klantcontacten, voor met name sales en marketing. Meten en regelen van het commerciële proces is niet iets waar marketeers en verkopers voor warm lopen. Toch is het één van de weinig overgebleven manieren om de productiviteit van het Nederlandse bedrijfsleven te verbeteren.
Lees verder...

 sales

In de huidige economische malaise steken steeds vaker berichten de kop op dat de productiviteit van het Nederlandse bedrijfsleven achterblijft. Wat daarbij onderbelicht blijft is de productiviteit van klantcontacten, voor met name sales en marketing. Meten en regelen van het commerciële proces is niet iets waar marketeers en verkopers voor warm lopen. Toch is het één van de weinig overgebleven manieren om de productiviteit van het Nederlandse bedrijfsleven te verbeteren.
Lees verder...

 sales


CRM & Organisatie
Beeckestijn Business School

Beeckestijn Business School bundelt haar kennis uit het bedrijfsleven met de wetenschap, in korte praktische opleidingen. Binnen een tijdsbestek van 9 colleges behaalt u uw Post HBO of Postdoctorale diploma op het gebied van Digital Marketing of Customer Relationship Management (CRM).

Lees verder over de volgende leergangen:

CRM Opleiding

Beeckestijn Business School bundelt haar kennis uit het bedrijfsleven met de wetenschap, in korte praktische opleidingen. Binnen een tijdsbestek van 9 colleges behaalt u uw Post HBO of Postdoctorale diploma op het gebied van Digital Marketing of Customer Relationship Management (CRM).

Lees verder over de volgende leergangen:

CRM Opleiding

Privacy Statement | Managementbase | INTOINDUSTRY | AboutTheCloud | SmartCompanies | ITExpoCenter | Foodguru | INTORETAIL | INTOFINANCE | CRMPapers