Kennis als Marketingtool

Nieuwe sales leads kunnen op verschillende manieren gegenereerd worden. Hierbij kan gedacht worden aan bijvoorbeeld seminars, (online) netwerken, telemarketing en direct e-mail. Echter niet
ieder marketing initiatief is op ieder moment even effectief.

Bij het attenderen en informeren van de doelgroep kan een bedrijf denken aan de onderstaande activiteiten:

• Organiseren van evenementen, workshops en webinars
• Gericht distribueren van rapporten, achtergrond artikelen en whitepapers
• Versturen van informatieve e-nieuwsbrieven of sponsored magazines
• Het bijhouden van een eigen expertblog en actief deelnemen aan relevante communities

Het genereren van sales leads is ook mogelijk op internet als B2B leadgeneratie platform. Het ,zoals in de whitepaper beschreven, leadgeneratie proces bestaat uit 5 stappen, hieronder staan er 2 beschreven:

1. Een geïnteresseerde bezoeker komt op een kennisomgeving, bijvoorbeeld via een zoekmachine of social network.
2. De bezoeker klikt door themarubrieken en artikelen.

Download de whitepaper:
Download de volledige whitepaper “Sales leads genereren met kennis”. Hierin wordt dieper ingegaan op de bovenstaande punten en stappen. Daarnaast wordt het promoten van een whitepaper en het campagne management besproken.